[스크랩] 프랭클린 효과

프랭클린 효과

18세기의 박학다식한 정치인이었던 벤자민 프랭클린(Benjamin Franklin)은 펜실베니아 주의회에서 한 의원의 협력을 얻어야 할 일이 있었는데, 냉담한 그 의원의 마음을 얻기란 보통 어려운 일이 아니었다. 그는 의원에게 머리를 숙이고 간청을 하는 대신에 완전히 다른 행동을 보이기로 했다. 그 의원이 아주 희귀한 책을 소장하고 있다는 사실을 알고는, 그 책을 이틀만 빌려줄 수 없겠느냐고 부탁을 한 것이다.
프랭클린의 부탁에 그 의원은 책을 빌려주었다. 그런데 그 일이 있은 후 그 의원의 태도가 완전히 달라졌다고 한다. 그는 프랭클린을 만날 때마다 아주 친밀하게 말을 걸어왔고(이전에는 한 번도 그런 적이 없었는데), 무슨 일에나 협조적으로 잘해주려고 노력했다는 것이다.

프랭클린은 그 이유를 "내게 친절을 한 번 베푼 사람은 내가 친절을 베풀어 준 사람보다도 더 기꺼이 또 다른 친절을 베풀려고 한다"라는 간단한 원리로 설명했는데, 이것을 '프랭클린 효과'라고 합니다.

무조건 친절을 베푸는 것이 능사가 아닙니다.
다른 사람이 나를 좋아하게 만들고 싶다면, 때로 그 사람에게 도움을 청할 필요가 있다는 것을 알아두시기 바랍니다.

출처 : 여긴 인(人),노(勞),총(總)입니다

글쓴이 : 피뤄팬 원글보기

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